1. 首页
  2. 社交电商

“云集微店要上市”的社交电商又一屁黑马即将诞生

今天,电商界又一重磅新闻!

有媒体爆料, 国内社交电商平台云集正计划秘密赴美IPO,募资金额至少为5亿美元。

这个年仅3岁的电商平台,看架势是要赶超拼多多的后路,凭什么?

我们来看下云集快速发展。

自2015年5月上线以来,云集微店连续两年爆发式增长,年销售额增速超过500%。

2016年12月,该公司曾宣布获得由凯欣资本领投、钟鼎创投跟投的2.28亿人民币A轮融资。

2017年云集微店的全年交易额突破了100亿。

去年4月,云集微店完成1.2亿美金B轮融资。

2018年8月,云集微店宣布注册店主人数突破500万。

云集有可能会成为继拼多多之后,又一匹上市黑马吗?虽然模式备受争议,但经过几年的市场风雨之后,也逐渐被接受。今天,我们就来聊聊云集微店背后的故事。

从淘宝到社交电商

2003年,淘宝网问世,当时的肖尚略敏锐的抓住了这波红利。小也香水进驻淘宝,2005年,小也香水线上销售达到180万元,2006年,它的年销售额一跃达到600万元。2008年,小也香水迎来十倍增长,年销售额达到6000万元;2010年,其年销售额轻松突破1.5亿元。

但随后几年,线上获客成本急剧增加,这让肖尚略很“焦虑”,他知道自己的瓶颈期来了。这过程中,他不停在摸索新思路、新模式。 直到2015年,他找准以一个新赛道,社交电商。

云集微店在这样的一种环境下诞生。

“分利”链条

依靠微信的流量,肖尚略又一次把脉住了社交红利。他要干的其实就是通过微信社交压缩各流量成本。

但,这里面最难的一层,便是分利。

肖尚略说,一个品牌商想把商品卖给消费者,整个销售过程的参与者一共有4类人:解决信任的代言人、教育用户的媒体、分发货物的代理商、卖货的零售商。它们大概占到商品价格的70%,其中,代言人+媒体需要分约20%、代理商约20%、零售商约30%。 这样算下来,有电商参与的销售过程,成本大概占到价格的50%。这也是传统电商之难。但社交电商却打破这个渠道定式。

“每一个云集的店主都扮演了代言人、媒体、渠道三个身份。云集扮演的是服务商角色。整个价值链构成中,只有两个主体:云集平台和个人店主。 云集只需要分享10-15%,就可以解决客流、客服、仓储等一系列成本。店主可以拿到20%。 

可以看出,在整个链条中,云集其实只拿很小一部分,这个模式让其一经推出便迅速裂变。可以说,这个“分利”链条是整个模式的关键。

吴秀波代言云集

500万店主的背后

目前,云集平台已经有超500万店主,其管理的核心在于机制的设立,涉及到邀约制、坎级制等。而其中,发展新店主是他们的首要目的。

比如要成为“云集微店”店主,需经已注册店主邀请,并购买398元的注册礼包产品。此后,店主邀请新店主满100人即可成为“主管”。团队人数达到1000名,培养主管30位,即可申请成为更高级别的“经理”。

从店主升级后,主管可获取团队销售利润的15%,经理则获取团队销售利润的5%。但相比卖出商品的佣金,发展新店主获得的收入更高。

每新发展一名店主,主管能从398元的平台服务费中获得150元,主管的上线经理则能获得60元。

当然,伴随着发展,其模式也不断在改变。

可以说,云集给店主的大利,让大妈和兼职上班族多了个赚钱的门路。正如创始人肖尚略所说,我就是要帮懒人开店。

风口浪尖

但云集的这模式一路走来,却是充满波折。由于模式存在“入门费”、“拉人头”、“团队计酬”等行为。

2017年7月,因涉嫌违反了《禁止传销条例》规定,被开出了总额为958万元人民币的罚单。

随后8月,云集微店的微信公众平台订阅号和服务号被微信平台永久封号。

一时,云集被推上风口浪尖。

肖尚略还发表了致云集店主的一封信——《958万,我们为社交电商交学费》。

好在,这一次的重创没有让云集推出社交电商的舞台。经过模式调整之后,云集再次站起来,而且发展速度更快。

回归产品,极致精选

在模式慢慢被市场接受之后,云集的考验将是供应链和产品。 他们一直提的一个标准是,极致精选。聚焦、聚焦再聚焦。

比如他们最爆的一个产品单日1.5亿销售,单日销售5万个,一个风筒的梳子上线一天销售20000组销售,贝医生的牙刷单日突破100万,蚕丝被单日是25000套的销售…

为了增加竞争力,云集在商品品牌的选择上,也做了调整。一是将引进更多消费者耳熟能详的知名品牌,比如美妆类的雅士兰黛、兰蔻,食品类的雀巢、卡夫;二是将推广一线品牌的分支品类,比如一线奢侈品品牌Boss。

未来,云集产品就将覆盖八大品类,SKU总数会减少,但每一个SKU都应该是爆款。

3年时间的发展,让一个名不见经传的电商平台脱颖而出,成为一匹黑马。而对于肖尚略来说,他依赖的只是这两个字:分享。

他经常对身边做消费品的朋友说“你们是不是认同这样一句话, 今天企业最大的营销资源已经不再是传统媒体的广告,而是每一个用户品牌粉丝分享的力量! 

如对本文有不同观点,欢迎留言交流(v信:89517114)发布者:邦主,转转请注明出处:https://www.naxue.com/1061.html

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

联系我们

188-5101-7850

QQ/微信:89517114

课程需求,商务合作

工作时间:9:00-18:30

QR code