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社交牵手电商,赋能微商流量转化

2018年电商圈热闹非凡,前有流量网红们的实力带货,后有拼多多上市引起人们对下沉市场的关注。这两个有趣的现象看似毫不相干,却引起人们对社交力量的更深思考,不断探索新的电商模式。

一些数据表明,消费场景已经非常的分散,已经不会集中在头部电商平台上。得益于微信小程序的崛起,内容类微信公众号已经实现了高效的流量转化,面向公众号大V的电商工具已相对完善。新榜今年9月发布的报告显示,2016年起,内容类电商公众号数量每年增长超过65%。

同时,借助KOL的信任背书和情感连接,为粉丝推荐商品,也是社交电商的一种。今年的明星产品是小红书,6月完成3亿美元C轮融资,8月因《延禧攻略》剧组入驻,周人均使用时长超过100分钟。

另外,快手披露其双11、双12订单数均超过千万。抖音双12战报显示,平台共促成120万单交易。而微博的数据更加惊人,新浪微博副总裁曹增辉透露,今年微博大V在平台上赚了268亿,94.7%源于电商。

网红们的带货能力在上述数据中得以证明,拼多多则告诉我们普通人在社交场上的能量是多么惊人。

对于消费者来说,每个人都有追求自我和社会价值的需求。在当代的社交活动中,我们经营着自己的社交网络。在拼多多上,消费者要么发起拼单,要么加入拼单。拼单的数量越多,所购商品的价格越低。“拼”的方式让消费者自己定义了群体,也把其个人的社会价值在某种程度变现了。

将上述观点结合,我们会发现如果在社交网络中的每个节点,也就是每个有影响力的个人都拥有像大网红的能量,并且有一个流量良性循环的机制,那么这其中会酝酿出非常巨大的商业价值。

目前就有一个新的社交电商逻辑,被称为“DC社交电商模式”,是去中心化与中心化结合的社交电商模式,既保留了去中心化社交电商分散的社交消费场景,以及在社交平台上基于分享的个性推送,也延续了中心化平台优质商品和优质IP聚集的优势。另外,在DC社交电商模式下,消费者在向商品推客转变的过程中,经过平台培训和自我成长,成为能够影响更多推客和消费者的意见领袖,实现个人价值的“中心化”。

“秀购”是DC社交电商模式的倡导者和领军者。在秀购上既可以通过培训成为有影响力的“网红”,也可以在社交场景中通过与用户的分享、互动实现个性化推送,在利他的同时将影响力转化为经济收益。

在流量为王的时代下,追求商业利益最大化会推动更多的企业创新“社交+电商”的新形式,这一定会成为电商发展的新趋势。

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