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社交电商爆发,看“闲来优品”如何差异化入局

昆仑万维旗下的最新社交电商平台 “闲来优品”现已正式上线,继公布了昆仑万维集团3000万美金领投的消息之后,近期又公布了“分享优品·轻松赚钱”的运营理念。社交电商发展到现在,各大平台都在努力厘清差异化。获得强大资金链支持的闲来优品,又将如何发力,在行业中找准自己的角色定位呢?

闲来优品入局之初,就提出了“分享优品·轻松赚钱”的理念。这里面包含了两个关键词。

第一就是分享,闲来优品将供应链体系开放给用户,让他们在自己的社群中分享,实现购买获得收益。另外,每个社群中一定会有少数的核心人士,他们能够影响到社群的价值和定位,闲来优品希望赋能到这类人群,让他们成为群体的KOL。这样就解决了流量的问题。在社群之中,通过分享和共享,每个人把自己喜欢的东西传递给更多的人。社群分享,一方面给闲来优品带来流量,一方面借助KOL的影响力能够挖掘更多的潜在用户。

决定社交电商成败的因素有很多,商业模式算其中的一个。闲来优品采用S2B2C模式,本质上就是为了减少资源浪费,减少沟通成本,系统制定规则,让大生产商与小B,包括中小企业、还有一些有资源的机构,结合成共同利益体。从上游的产品采购,到下游的终端交付,闲来优品严格把控每一个细小环节,保证合作方与用户的权益。除此之外,闲来优品也会根据消费者的需求反馈,找到相应的品牌方进行商品定制。源头出发,从设计、制造、工艺、物流配送全面介入进去,通过这样的方式,大幅度地降低了中间环节的流通,确保了能够用最好最低的价值买到最好的品质,从而提供最优质的体验和服务,实际上也是在反哺供应链,实现厂商、用户、平台三赢的结果。

社交电商顾名思义,社交属性要牵扯到微妙的人际关系。如果单纯靠熟人经济操作,很可能会适得其反,从而降低用户体验。行业内大量的实例也给了闲来优品很多启示,在优化平台服务的前提下,找寻用户体验与推广营销的平衡点,才可以获得长久的发展。这也是闲来优品未来努力的方向。

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