1. 首页
  2. 社交电商
  3. 行业趋势

传统企业在社交新零售的转型突破

移动电商发展日渐成熟的同时,也为社交电商打下了坚实的成长基础。2018年,基于微信用户的社交电商行业迎来了市场大爆发的一年。在多个利好条件的支持下,社交电商有着充满红利的未来。而作为社交电商行业一匹黑马的盐津铺子,2018年1月份起盘社交电商,48天后单日销售过百万,会员数量700万,2018年完成3亿销售。 
1

认识社交电商

社交电商大环境

1.络覆盖率高,用户互联网成熟度高

a.互联网及移动互联网的发展逐步成熟

b.移动支付系统逐步完善

c.移动购物用户快速增长

d.网民个人可支配时间充裕

2.零售市场持续增长,用户消费能力持续提高

a.社会消费品零售总额持续增长

b.网络零售市场交易规模保持持续增长

c.国民消费能力增强,居民人均可支配收入持续上升

d.移动购物主流消费人群为社交电商拓展提供了巨大空间

3.政府持续关注,政策利好频出

社交电商市场规模及增长

近年来社交电商迅猛发展,在过去5年保持126.7%的年复合增长率,在2017年已经站整体零售电商9.7%。据艾瑞咨询预测,未来5年将会持续在35.9%的年复合增长率,保持高速增长,在2022年占零售电商21.6%。

2018年中国社交零售用户规模将突破3亿

社交电商依靠用户间人际关系及熟人网络实现裂变式增长,能有效实现传播,降低平台获客成本,未来社交零售用户规模将维持较高增速,不断扩大。

2018社交电商从业人员突破3000万人

社交电商从业人员数量增长正在进入加速通道,2018年社交电商从业人员规模预计为3032万人,增长速度达到50.2%,社交电商行业的参与者已经覆盖了社交网络的每一个领域。

传统社交电商与社交电商的区别

传统电商经营产品,社交电商经营人

微商由代理囤货驱动,社交电商消费者底层驱动

2

社交新产品

社交电商产品方法论

1.产品具备多重属性,而我们往往只关注了它的物理属性。

2.社交电商产品策划的底层逻辑是裂变。

3.产品策划同时面向两个人群:消费者和销售者。

社交电商产品的4条黄金定律

1.受众要足够广;      

2.产品使用场景要足够多;

3.复购频率要足够高;     

4.有独立的定价权。

如何赋予产品社交属性

1.核心:将产品植入社交化场景。

2.社交化场景分类:线上(聊天、群、朋友圈),线下(聚会、出行、地推)。

3.植入方法:包装便利性与场景适配、引导。

3

社交新渠道

渠道的核心使命

更多、更快、更精准、成本更低地获取流量

渠道的演变

实体-电商-微商-社交新零售

传统电商与社交电商的区别

如对本文有不同观点,欢迎留言交流(v信:89517114)发布者:郭邦主,转载请注明出处:https://www.naxue.com/2154.html

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

联系我们

188-5101-7850

QQ/微信:89517114

课程需求,商务合作

工作时间:9:00-18:30

QR code